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新人步入就業(yè)市場，因無相關(guān)經(jīng)歷，為爭取機(jī)會，面試時強(qiáng)調(diào)自己「愿意學(xué)習(xí)、配合加班」；又或者一些資深工作者為能順利換工作，甚至?xí)鲃颖硎驹敢鉁p薪，其實這些話聽在面試官耳里，不一定能為你加分，面試是雙向的選擇，本文作者分享一些實用的應(yīng)對話術(shù)，讓你在面試時可以不卑不亢從容應(yīng)答。

面試時，所有人都想表現(xiàn)出積極態(tài)度，渴望成為新東家的生力軍，附和及爭取面試官的認(rèn)同，過于客氣迎合，若一來一往的對話說得太過頭或言過其實，只會引來對方疑惑，甚至弄巧成拙，失去原本可能到手的工作機(jī)會。?

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古人以「竹」比喻君子虛懷若谷的品格，枝彎而不折，是柔中代剛的做人原則。禮貌上的謙卑使面試更有勝算，讓對方可以感受到誠懇與正向。但相反地，官腔客套、無意義的應(yīng)和，也會讓面試官內(nèi)心打起兩種分?jǐn)?shù)：一是認(rèn)為求職者虛情假意、矯揉造作；二是期待如此優(yōu)秀的人才，未來上任每個難關(guān)都要迎刃而解，殊不知發(fā)現(xiàn)卻是夸大其辭的空頭支票，只是兜轉(zhuǎn)一大圈的騙局。 ?

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自以為積極，但面試官最討厭聽到的一句話：「沒問題，我可以學(xué)習(xí)！」
許多求職者總將「學(xué)」字掛在嘴上，尤其容易出現(xiàn)在職場新人、想轉(zhuǎn)換跑道的上班族身上。雖然這句話是實在話，但聽在面試官耳里，就不太中聽了。因為公司期待的專才是一進(jìn)入公司就能馬上進(jìn)入狀況，而不是像在學(xué)校上課般慢慢學(xué)習(xí)，就企業(yè)的立場而言，重點是招募專才，而不是成為職前訓(xùn)練班或進(jìn)修機(jī)構(gòu)。 ?

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或許可以換個說法:「過去我曾接觸過相關(guān)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入狀況很快，并不會陌生不熟悉。」「這個職務(wù)的相關(guān)技能，是我學(xué)生時期經(jīng)常碰過的問題，所以相信能很快銜接上工作。」讓面試官立刻了解你不是生手，也不是欠缺專業(yè)基礎(chǔ)的人，才可能會安心、無疑慮地錄取你。 ?

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你以為加分，但面試官最扣分的一句話：「我可以加班，也愿意吃苦！」?
許多資深高竿、反應(yīng)極快的面試人員，看太多「呷緊撞破碗」的求職者，多的是說錯話，甚至答非所問的人。在有冷氣、可遮風(fēng)避雨的辦公室上班，卻急于表示:「我可以吃苦，多苦都可以!」這樣的說法無疑挖是洞給自己跳，無知的官腔有時會弄巧成拙，建議只要依據(jù)實際狀況回應(yīng)自己的想法即可，如: 「可依照公司及部門指示，接受專案及挑戰(zhàn)，我有高度的配合度及意愿。」這樣的說法可以完整表達(dá)自己是一個成熟的工作者，也能實質(zhì)回應(yīng)，能中肯做人做事。?

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你以為令人動心，但面試官最不上心的一句話：「職銜不是問題，我可以減薪，配合公司！」?
對于求職者來說，薪資福利及職稱是個人的有價名片，千萬不要隨便降職或減薪，面試時也建議讓對方主動提出看法，并且不在第一時間貿(mào)然回覆，這不但能顯現(xiàn)你的慎重，而且也關(guān)系到任職后的年度檢核。許多經(jīng)驗老道的面試官、聰明的老板，會為了節(jié)省人員支出，刻意聲東擊西，?

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希望求職者降職又減薪，才愿意錄取你。而面試的你，最完美說法是: 「我明白每間公司的政策不一樣，今天邀請我來面試，相信貴司會安排適合我的職銜，并且給予我相應(yīng)能力的薪資水準(zhǔn)」。說到這里，你內(nèi)心肯定有自己的薪資底線、合理的職銜，并不該任由新公司來主導(dǎo)安排。

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丟了一次面子不過是學(xué)習(xí)，丟失了底子就永不得翻身?
談到被降低薪資，相信許多人內(nèi)心肯定不太好過，為了雙方可以盡快談定，或許你可以直球回應(yīng): 「我有意愿進(jìn)入新公司及新職務(wù)努力、配合公司政策，爭取適合自己的職銜所帶來的合理薪資。但若較我前一份的工作待遇更低，我認(rèn)為我們可以進(jìn)一步溝通安排。」一般來說，談?wù)撌欠褚獪p薪或純粹試探求職者的口風(fēng)，求職者第一時間感到尷尬，即使是心之所向的夢幻公司，我也建議薪酬必須開高讓對方議價，踩住底線，千萬不是「一拍即合」定案你的職場身價。?

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職涯道路很長，會遇到各種人事物，如果現(xiàn)在正是你的低潮期，實在不需要讓自己身陷窘境，患得患失地糾結(jié)或自卑。工作面試時，你也無須過度謙卑、官腔客套，反而要呈現(xiàn)出最真誠的態(tài)度面對新公司及面試官，這才是你掌握就職入門票的關(guān)鍵。