一、核心崗位職責(zé) 市場(chǎng)拓展與客戶關(guān)系維護(hù) 負(fù)責(zé)所轄省市區(qū)域內(nèi)外墻保溫板產(chǎn)品（如EPS、XPS、巖棉板等）的市場(chǎng)開(kāi)拓，重點(diǎn)挖掘開(kāi)發(fā)商、建筑公司、總包單位、設(shè)計(jì)院等B端客戶資源。 建立與現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定合作關(guān)系，定期拜訪重點(diǎn)客戶（例如排名前20的地產(chǎn)企業(yè)區(qū)域公司），推動(dòng)項(xiàng)目合作深入發(fā)展。 銷售任務(wù)執(zhí)行 制定區(qū)域季度和年度的銷售計(jì)劃，合理分解業(yè)績(jī)目標(biāo)并推進(jìn)實(shí)施，確保完成公司下達(dá)的關(guān)鍵指標(biāo)（如銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、回款進(jìn)度等）。 重點(diǎn)跟進(jìn)區(qū)域內(nèi)大中型項(xiàng)目（如安置房、產(chǎn)業(yè)園、商業(yè)綜合體），推動(dòng)保溫產(chǎn)品參與投標(biāo)及選型。 渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理 搭建并拓展本區(qū)域的經(jīng)銷商和代理商體系，審核合作方資質(zhì)，簽訂合作協(xié)議。 對(duì)代理團(tuán)隊(duì)開(kāi)展產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)，確保價(jià)格體系穩(wěn)定，防范低價(jià)串貨、區(qū)域沖突等問(wèn)題。 競(jìng)品信息收集與策略優(yōu)化 分析本地市場(chǎng)中主流品牌（如圣戈班、北新建材等）的市場(chǎng)策略、定價(jià)體系與客戶接受度，制定有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略。 關(guān)注行業(yè)政策變動(dòng)（如國(guó)標(biāo)更新、防火等級(jí)規(guī)范調(diào)整），將一線信息及時(shí)反饋至產(chǎn)品和市場(chǎng)部門，輔助企業(yè)做出策略調(diào)整。 二、具體工作內(nèi)容 項(xiàng)目全過(guò)程跟進(jìn)管理 前期：與設(shè)計(jì)院對(duì)接，推動(dòng)產(chǎn)品參數(shù)寫入設(shè)計(jì)圖紙；參與招標(biāo)過(guò)程，協(xié)助準(zhǔn)備技術(shù)標(biāo)書材料。 中期：與生產(chǎn)、物流團(tuán)隊(duì)配合，保障按時(shí)交付，協(xié)助解決現(xiàn)場(chǎng)材料交付及使用問(wèn)題。 后期：跟進(jìn)項(xiàng)目回款進(jìn)度，協(xié)調(diào)技術(shù)售后服務(wù)，包括施工技術(shù)說(shuō)明、質(zhì)量異議處理等。 商務(wù)洽談與合同管理 參與核心客戶的價(jià)格協(xié)商和付款方式商定（如現(xiàn)結(jié)、月結(jié)賬期等），審核合同條款中的付款條件、驗(yàn)收責(zé)任、爭(zhēng)議處理機(jī)制等核心內(nèi)容。 跨部門協(xié)同支持 聯(lián)合技術(shù)部門準(zhǔn)備產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、防火認(rèn)證、性能說(shuō)明等客戶所需材料，配合財(cái)務(wù)部門把控應(yīng)收賬款與項(xiàng)目回款風(fēng)險(xiǎn)。 客戶數(shù)據(jù)管理與定期報(bào)告 每周記錄客戶拜訪和項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)展，每月對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，包含成交率、退貨情況等關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，及時(shí)復(fù)盤市場(chǎng)表現(xiàn)。 三、關(guān)鍵能力與任職要求 1 行業(yè)知識(shí)：了解保溫材料的性能參數(shù)（如導(dǎo)熱系數(shù)、燃燒等級(jí)），掌握粘錨結(jié)合等基礎(chǔ)施工工藝，熟悉國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)如GB 8624-2012。 2 客戶資源判斷力：具備精準(zhǔn)識(shí)別客戶關(guān)鍵人（如地產(chǎn)采購(gòu)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理人員）的能力，快速建立有效鏈接。 3 承壓能力：能適應(yīng)工程行業(yè)常態(tài)出差、高強(qiáng)度工作節(jié)奏，以及項(xiàng)目淡旺季周期性波動(dòng)，尤其是北方冬季工期變化。 4 工作地點(diǎn)：江蘇省淮安市金湖縣環(huán)城西路329號(hào)（公司工廠所在地）。 5 學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、建材或土木工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。 6 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：擁有5年以上建材類（保溫、防水、涂料等）銷售經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上區(qū)域或團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷。 7 人脈資源：有設(shè)計(jì)院、住建系統(tǒng)、工地現(xiàn)場(chǎng)等建筑行業(yè)資源者優(yōu)先錄用。 8 個(gè)性特征：抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)頻繁出差安排（預(yù)計(jì)70%時(shí)間在客戶或項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)）。