好多人認(rèn)為，銷售這行業(yè)講求人脈、口才、專業(yè)等等……的而且確這些因素都十分重要。

但如果你缺乏「堅(jiān)持」，你的成功只是一時(shí)三刻，你最后也不可能會(huì)成功。

每家公司每年度都會(huì)為業(yè)務(wù)員設(shè)銷售比賽，目的當(dāng)然是鼓勵(lì)業(yè)績。有比賽肯定有獎(jiǎng)勵(lì)，大獎(jiǎng)小獎(jiǎng)更夸張的獎(jiǎng)都有。老實(shí)說，對(duì)新人來說，那些獎(jiǎng)勵(lì)是吸引的，始終是新鮮事物。但對(duì)舊人來說，看慣看熟，盲目了，再夸張的獎(jiǎng)都沒有吸引力。

新人靠沖勁，舊人靠堅(jiān)持。沖勁可以助你起跑比別人快，但堅(jiān)持才可以令你沖過終點(diǎn)。公司的什么獎(jiǎng)勵(lì)，什么獎(jiǎng)牌，老實(shí)說，值什么錢。就算值錢，你做到那個(gè)業(yè)績，你也消費(fèi)得起，綽綽有余。

為什么還要去追求這些比賽？對(duì)公司來說，當(dāng)然是業(yè)績、生意、賺錢...... 但對(duì)你來說，投入比賽不單止是獎(jiǎng)勵(lì)，也不是要追逐名利，目的只是訓(xùn)練及加強(qiáng)自己的「毅力」，提升自己人生的高度。第一次勉勉強(qiáng)強(qiáng)達(dá)標(biāo)、第二次出盡全力達(dá)標(biāo)、第三次十拿九穩(wěn)達(dá)標(biāo)、連續(xù)三年達(dá)標(biāo)，是以「毅力」給自己一個(gè)交代，也是給予團(tuán)隊(duì)及客戶信心，無論遇到順境逆境你都會(huì)堅(jiān)持到底。

有沒有發(fā)現(xiàn)那些銷售比賽中，連續(xù)幾年達(dá)標(biāo)的人以后每年都會(huì)達(dá)標(biāo)？偶爾達(dá)標(biāo)的人未必每年達(dá)標(biāo)？

他們不是客戶比別人多，也不一定比別人聰明。可能就單純因?yàn)椤笀?jiān)持」和「毅力」。你以為他們輕松達(dá)標(biāo)，他們可能咬緊牙關(guān)，堅(jiān)持到最后一天。你以為他們逢關(guān)過關(guān)，他們可能也跌跌撞撞，只是最后亦然站起來的那一個(gè)。他們不會(huì)容許自己浪費(fèi)任何一個(gè)機(jī)會(huì)，也不會(huì)容許犯同一個(gè)錯(cuò)誤兩次。過程相當(dāng)痛苦，雖然幾年間都習(xí)慣了，痛苦依然是痛苦。不同的是，堅(jiān)持下去，痛苦過后會(huì)回甘，手里多了成功的種子，悉心栽培，日后會(huì)有成功的果實(shí)。

好多人以為業(yè)績好就代表成功，數(shù)字決定一切。一時(shí)三刻業(yè)績沖上去，就自我無限放大。其實(shí)成功與否，豈是止于今天。一次比賽的得失，并不在重要，重要是過程，在過程中盡心盡力，問心無愧。比賽成績獎(jiǎng)項(xiàng)只是陪你一時(shí)，但堅(jiān)持和毅力伴你一世。

要成功，靠的不是金雕玉砌，把獎(jiǎng)項(xiàng)掛在口上，生怕別人看不見。要成功，靠的就是堅(jiān)持和毅力。