不少人都有面試薪資被壓價(jià)的經(jīng)驗(yàn)，在見(jiàn)工尾聲，以為終于過(guò)到整個(gè)面試，最后一腳卻被未來(lái)雇主壓價(jià)。面試「談薪資」無(wú)疑是一門(mén)學(xué)問(wèn)，如何開(kāi)價(jià)還價(jià)，被壓價(jià)時(shí)要如何反擊？


從未來(lái)雇主的角度出發(fā)

無(wú)論一間建筑公司有多欣賞你，他們關(guān)注的問(wèn)題還有一個(gè)：他們有足夠資源聘請(qǐng)你嗎？這是一個(gè)雙向的配合。你想要的和他們可以給的難免會(huì)有落差，所以你應(yīng)該要有準(zhǔn)備協(xié)商的打算。
同時(shí)，你不應(yīng)預(yù)設(shè)他們會(huì)主動(dòng)協(xié)商及提高開(kāi)價(jià)，反之，你應(yīng)擔(dān)當(dāng)討論過(guò)程中的主導(dǎo)者。


事前準(zhǔn)備千萬(wàn)不要不假思索就決定你的薪資！

預(yù)先做好數(shù)據(jù)搜集是相當(dāng)重要的。你可多留意求職網(wǎng)站如筑聘網(wǎng)，建筑英才網(wǎng)，并從它們的數(shù)據(jù)中找出建筑行業(yè)的薪資水平。
這些數(shù)據(jù)應(yīng)該足夠讓你大約了解薪金水平范圍。

你也應(yīng)該預(yù)備一張清單說(shuō)明你值得此薪資水平的原因以增加你協(xié)商時(shí)的說(shuō)服力，內(nèi)容可以包括工齡，現(xiàn)時(shí)薪資（不要說(shuō)謊！），資歷及你可帶來(lái)的客戶等等。當(dāng)然，你可能真的很喜歡這份工作，所以不介意薪資低于市場(chǎng)水平。但你也應(yīng)緊記你現(xiàn)時(shí)接受的薪資對(duì)未來(lái)工作薪資也會(huì)有一定影響。

雇主可能早于面試時(shí)就已詢問(wèn)你對(duì)薪資的要求，而你應(yīng)嘗試巧妙地回避問(wèn)題。如果他們堅(jiān)持你回答，你可以選擇一個(gè)范圍如二至三萬(wàn)港元，但盡量不要即時(shí)確認(rèn)薪資數(shù)字。

畢竟，薪資討論應(yīng)在他們顯示聘請(qǐng)意愿及你希望接受時(shí)才開(kāi)始。


福利也很重要！

記住薪水不是代表所有。大部分人都不太重視福利待遇，但事實(shí)是它們和薪水同樣重要。它們的價(jià)值可以為你的聘請(qǐng)條件大大加分，尤其當(dāng)它們包含醫(yī)療保健和房屋津貼的時(shí)候。而且這不只限于財(cái)務(wù)上的優(yōu)惠，如果你能獲得某私人協(xié)會(huì)的會(huì)員資格，所帶來(lái)的社交及專業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)亦有相當(dāng)價(jià)值。

當(dāng)你開(kāi)始討論前，你先要分清楚哪些福利對(duì)你特別重要。而當(dāng)你了解所提供的福利待遇后，就可因應(yīng)你重視的項(xiàng)目再作協(xié)商。


先開(kāi)價(jià)還是等出價(jià)？

傳統(tǒng)上，人們說(shuō)你不應(yīng)該在協(xié)商中首先開(kāi)價(jià)。背后的原因是這樣你可以先知道對(duì)方的底牌。可惜地，不是每個(gè)情況都如此。不少研究顯示首先出價(jià)能給你先行優(yōu)勢(shì)，讓你定下薪資商討的起價(jià)。無(wú)論你最后決定采取哪種策略，重要的是你應(yīng)有備而來(lái)及在商討中展現(xiàn)自信。如果你充分了解行業(yè)的薪資水準(zhǔn)及知道自己的能力，你就自然會(huì)獲得優(yōu)勢(shì)。


白紙黑字確認(rèn)

你必須確認(rèn)商討的結(jié)果正確地顯示在你的合約上。無(wú)論在面試中談?wù)撨^(guò)多少美好的承諾，只要沒(méi)有白紙黑字地同意，還是有可能全部成為泡影。