求職管道百百種，當(dāng)我們動(dòng)了求職或者轉(zhuǎn)職的想法，不論是先到筑聘網(wǎng)尋找相關(guān)職缺，又或者是開(kāi)始重新整理自己的簡(jiǎn)歷、了解建筑人才市場(chǎng)。求職與轉(zhuǎn)職從來(lái)都不是一件容易的事情，但在眾多管道中，有一個(gè)管道常常被求職者忽略，那就是獵頭。

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獵頭也就是我們常說(shuō)的獵頭／人才顧問(wèn)，許多人對(duì)獵頭的印象，莫過(guò)于他們往往是為了企業(yè)服務(wù)，是一個(gè)充滿神秘感的職位；卻忽略了在求職時(shí)也可以反過(guò)來(lái)利用獵頭這項(xiàng)管道，讓自己接觸到更多不一樣的機(jī)會(huì)。那么，獵頭的優(yōu)勢(shì)在哪里？與其他求職管道又有什么不同之處呢？


獵頭與企業(yè)人力資源的差異？

獵頭和企業(yè)最大的差異，就在于商業(yè)模式（Business Model）的不同，獵頭所收取的顧問(wèn)費(fèi)用，是以侯選人的年薪再乘上一定比例做計(jì)算，因此負(fù)責(zé)不同職缺領(lǐng)域的獵頭，自然也會(huì)以不同的方式面對(duì)她的侯選人。

如果是剛步入社會(huì)，工齡未滿三年（或年薪不滿百萬(wàn)）的侯選人，獵頭所能夠幫上忙的地方不多，畢竟從企業(yè)的角度來(lái)看，一個(gè)職位可能就會(huì)花費(fèi)十萬(wàn)以上的顧問(wèn)費(fèi)，而這類職缺通過(guò)公開(kāi)征才找到適合人選的難度不高，也就不需要獵頭的協(xié)助；但如果是挑戰(zhàn)性、職位較高的職缺，企業(yè)更傾向于在短時(shí)間內(nèi)，找到工作能力、表現(xiàn)皆有一定水準(zhǔn)的人選，而此時(shí)主打效率、質(zhì)量的獵頭就派上用場(chǎng)。

因此，如果你擁有能夠應(yīng)征高級(jí)職位的能力，那么為自己找一位獵頭，或是與一到三位獵頭長(zhǎng)期合作，則是可以考慮的方向。以下會(huì)簡(jiǎn)單介紹幾個(gè)與獵頭合作的優(yōu)點(diǎn)：


你應(yīng)該要與獵頭合作的三個(gè)原因

1.獵頭是公正的第三方

比起自己上網(wǎng)搜尋關(guān)于企業(yè)的風(fēng)評(píng)，獵頭由于常常跟企業(yè)直接接觸，因此能夠分享更多關(guān)于企業(yè)的隱藏信息，不論是企業(yè)的組織架構(gòu)、規(guī)模等公開(kāi)信息，求職者是否與這家公司的企業(yè)文化相符、這家企業(yè)中短期的發(fā)展?fàn)顩r，產(chǎn)業(yè)可能的走向與趨勢(shì)，這些內(nèi)容都是一位好的獵頭應(yīng)該要掌握，而且也能夠提供給求職者的。


求職者也不用擔(dān)心獵頭會(huì)為了快速關(guān)案因此幫企業(yè)說(shuō)好話，原因有二：

事關(guān)獵頭的專業(yè)表現(xiàn)即使在一開(kāi)始成功關(guān)案，如果人選事實(shí)上并不符合公司的需求，獵頭自己的名譽(yù)與專業(yè)度也會(huì)受損（而你知道的，人資產(chǎn)業(yè)的圈子其實(shí)很小）。
獵頭擁有多方面的信息一位獵頭手上絕對(duì)不只會(huì)有來(lái)自雇主的信息，以工程師打比方，獵頭手上也會(huì)有任職中的、已離職的工程師所給的信息。因此在求職時(shí)，獵頭能夠客觀地替你分析這家企業(yè)適不適合你，也能更完整地將企業(yè)的樣貌呈現(xiàn)在你的面前。

2.獵頭會(huì)幫你談到合適的薪資條件

甚至能幫你談到更優(yōu)渥的薪資。由于獵頭的顧問(wèn)費(fèi)用是以侯選人的年薪比例計(jì)算，因此在薪資的談判上，獵頭能成為你的另一份助力。獵頭會(huì)刻意避免企業(yè)壓低你的薪資，雖然這并不代表他們會(huì)一味地提高人選的薪資條件，但由于他們身在企業(yè)之外，所以對(duì)獵頭而言，最重要的不是壓低薪資，而是在明白侯選人的實(shí)力值得多少的薪水情況下，在企業(yè)與人才的薪資談判中找到平衡。


3.獵頭擁有市場(chǎng)找不到的隱藏職缺

數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)召募的職缺僅占所有職缺的20%，而剩下的80%是隱藏起來(lái)的工作機(jī)會(huì)，那么在為職涯發(fā)展考慮時(shí)，要如何接觸到這些機(jī)會(huì)呢？如上面所提及的，獵頭會(huì)與各家企業(yè)保持聯(lián)系，因此如果企業(yè)有不方便公布、想優(yōu)先透過(guò)內(nèi)網(wǎng)找人的優(yōu)先或者隱藏職缺，往往也會(huì)先交給獵頭經(jīng)手尋找適合的人選。

比起獨(dú)自在求職網(wǎng)站不停地刷職缺，獵頭手上或許會(huì)有不少優(yōu)秀的職缺等待你去發(fā)掘。而如果能有長(zhǎng)期配合的獵頭，那么這些職缺一旦交付到他們手上，他們馬上就能針對(duì)適合的職缺與侯選人聯(lián)系，一方面能替求職者省下不少時(shí)間，二方面也讓求職者有更多元的選擇。


如何與獵頭建立良好的合作關(guān)系
既然和幾位獵頭長(zhǎng)期合作有著以上優(yōu)勢(shì)，那么要怎么開(kāi)始這樣的合作呢？
不少工程師是藉由朋友介紹他們所信賴的獵頭，除了這個(gè)管道之外，LinkedIn上也有許多獵頭分享職缺，求職者不妨從中尋找自己認(rèn)為值得信賴的合作對(duì)象。
合作開(kāi)始之后，建議求職者不用對(duì)獵頭有太多的隱瞞，例如對(duì)于年薪、產(chǎn)業(yè)、團(tuán)隊(duì)文化、公司規(guī)模、工作內(nèi)容的期望等等
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