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經(jīng)過(guò)了幾次換工作、也有了一些職場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，看待面試的方式開(kāi)始有所不同，一樣是相同的那個(gè)我，換個(gè)角度理解面試時(shí)，就也開(kāi)始呈現(xiàn)出不一樣的形象。這篇文章希望能寫(xiě)下自己對(duì)面試的認(rèn)知，點(diǎn)出一些先前跟現(xiàn)在的理解差異，讓更多面試者（尤其是處于職場(chǎng)生涯早期的朋友們），能有更多元角度的思考。

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面試是一場(chǎng)雙向奔赴，而不是待價(jià)而沽，如果用感情來(lái)比喻求職，一開(kāi)始求職的時(shí)候，因?yàn)檫€是小菜鳥(niǎo)，難免思維會(huì)比較偏向自我的展現(xiàn)：

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我是誰(shuí)? 我好棒棒，請(qǐng)你好好看看我、錄取我、愛(ài)我吧

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有過(guò)一些工作及求職經(jīng)驗(yàn)后，會(huì)把求職更看成一個(gè)雙向的活動(dòng)，過(guò)程是探尋彼此是否合適，求職一語(yǔ)貫之，在確認(rèn)的是合適的，不管是心態(tài)上、思考各種機(jī)會(huì)，或是求職技巧上，都會(huì)盡量調(diào)成這樣的設(shè)定。所以原來(lái)僅強(qiáng)調(diào)的單向介紹、展示我是誰(shuí)，會(huì)變成說(shuō)服我為什么適合你：

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因?yàn)槟阈枰裁础ふ业氖鞘裁础⑾矚g什么樣類(lèi)型的人，而我因?yàn)槭鞘裁礃拥娜恕⒆鲞^(guò)什么樣的事情、在一起之后可以對(duì)彼此產(chǎn)生什么樣的價(jià)值，是不是要考慮愛(ài)我

進(jìn)行的節(jié)奏－孔雀開(kāi)屏直到權(quán)利反轉(zhuǎn)
如果從雙向的角度（?表示面試者確認(rèn)公司、?表示公司確認(rèn)面試者），面試常見(jiàn)各階段要確認(rèn)的重點(diǎn)、目的，會(huì)這樣歸納：

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調(diào)查公司/職位，及投遞簡(jiǎn)歷（?）
除了確認(rèn)自己是否符合職位要求，在這個(gè)階段，也會(huì)透過(guò)公開(kāi)資料調(diào)查、詢問(wèn)相關(guān)人士，去確認(rèn)這個(gè)公司/職位為什么吸引我? 越能清楚這個(gè)問(wèn)題，就越有動(dòng)力跟去準(zhǔn)備接下來(lái)的面試，跟在過(guò)程展現(xiàn)出自己的熱情與積極。

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自介環(huán)節(jié)（?）
因?yàn)槊嬖嚬賾?yīng)該都會(huì)先看過(guò)簡(jiǎn)歷，所以自介的重點(diǎn)并不是把簡(jiǎn)歷說(shuō)過(guò)一遍，也不是真的是自我介紹，而是希望讓面試官對(duì)自己產(chǎn)生興趣，闡述的方式會(huì)是列點(diǎn)說(shuō)明自己哪些點(diǎn)符合這個(gè)職位、甚至是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，自介的長(zhǎng)度可以1~3 分鐘左右做準(zhǔn)備，我自己認(rèn)為大多面試官可能也不特別在乎自介內(nèi)容，聽(tīng)自介更多是感受一下這個(gè)人說(shuō)話給人的感覺(jué)、是否有邏輯、是否有自信。

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經(jīng)歷審核+ 情境討論題（?）
面試要確認(rèn)能力是否符合，通常包含這幾個(gè)面向?qū)I(yè)職能、軟性技能、領(lǐng)域知識(shí)，通常會(huì)從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)再往下延伸去問(wèn)細(xì)節(jié)問(wèn)題，因此在介紹自己工作經(jīng)驗(yàn)或項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)時(shí)，也是要策略性著重在較符合這間公司需求的案子。

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反轉(zhuǎn)－詢問(wèn)職務(wù)內(nèi)容、工作環(huán)境、公司發(fā)展（?）
通常面試官都會(huì)詢問(wèn)面試者是否有什么問(wèn)題要詢問(wèn)，這時(shí)候除了基本的要去厘清工作內(nèi)容、工作目標(biāo)、工作模式，如：主要合作對(duì)象等；有時(shí)候我也會(huì)適度去厘清一些可能會(huì)影響我決定是否要加入公司的問(wèn)題，避免最后到了錄取，才開(kāi)始透過(guò)四處打聽(tīng)或看薪資來(lái)決定。我問(wèn)過(guò)的問(wèn)題包含：公司長(zhǎng)期策略發(fā)展方向（看是否與自己想做的題目相符）、對(duì)于執(zhí)行目標(biāo)的期待（確認(rèn)在該公司的速度感）、覺(jué)得從事這個(gè)工作最困難的地方（評(píng)估自己陣亡的可能性）等。

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除了這些關(guān)卡，有時(shí)候會(huì)突如起來(lái)出現(xiàn)一些Casual Talk / Small Talk，我遇過(guò)的問(wèn)題包含說(shuō)：你的興趣是什么？你最近看的一本書(shū)是什么？你去歐洲玩最喜歡的國(guó)家，雖然這些通常不是決定性的問(wèn)題，但我自己也蠻喜歡逮到機(jī)會(huì)跟面試官閑聊一番，除了有機(jī)會(huì)大家卸下面試的心情聊聊天，聽(tīng)到一些真心話，也是一個(gè)好的觀察，觀察彼此是否有來(lái)電。曾經(jīng)我聽(tīng)過(guò)一個(gè)高階主管的分享，他說(shuō)：

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很多時(shí)候，很多面試者的能力是差不多的，大家都很聰明，而最后我決定是否能錄取一個(gè)人的關(guān)鍵之一，是問(wèn)自己說(shuō)，我跟這個(gè)人相處是不是舒服愉快的。

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從I can do it 到I can FIT it & I am the one。
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最終能錄取職位的面試者，多半是從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，如何讓老板主管覺(jué)得就是這個(gè)人的關(guān)鍵之一，情感上要讓人能覺(jué)得這個(gè)人是準(zhǔn)備好的、甚至是這個(gè)人好像已經(jīng)在公司里面工作。

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做法上也很直接Fake it till make it，面試時(shí)要盡可能讓自己能站在該公司、該公司老板、該主管、該職位的角度去思考。

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角色扮演前的背景資料調(diào)查
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這些資訊是要能在面試中無(wú)意中侃侃而談的，包含基本的公司資料，也包含實(shí)際運(yùn)作的狀況：

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管理階層：不能不知道公司老板是誰(shuí)吧? 主管階層的風(fēng)格，很多時(shí)候也會(huì)很大程度決定公司營(yíng)運(yùn)風(fēng)格

營(yíng)運(yùn)狀況：如果是上市公司，可從股市公開(kāi)資訊掌握財(cái)務(wù)狀況，賺錢(qián)的公司可能會(huì)更積極進(jìn)行擴(kuò)張；如果是連年虧損，可能會(huì)相對(duì)保守，或希望錄取的員工為即戰(zhàn)力

組織架構(gòu)：透過(guò)官網(wǎng)、職位JD，或跟HR 詢問(wèn)，應(yīng)要能清楚自己面試職位所在的單位、在公司負(fù)責(zé)的范疇，避免出現(xiàn)牛頭不對(duì)馬尾的狀況，明明面試的是A 單位，卻一直跟主管分享對(duì)B 單位產(chǎn)品的想法

產(chǎn)品線：確認(rèn)所屬組織后，再了解下轄有哪些產(chǎn)品/事業(yè)線

產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：大環(huán)境是好的嗎? 、有什么新的發(fā)展方式方向?（政策、技術(shù)、市場(chǎng)）

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：該公司產(chǎn)品在市場(chǎng)定位（領(lǐng)先集團(tuán)、二線廠商、挑戰(zhàn)者）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等，依據(jù)定位和優(yōu)勢(shì)不同，公司會(huì)需要采取不同策略

發(fā)展策略/困境：目前公司/單位/產(chǎn)品發(fā)展的策略為何? 從市場(chǎng)觀點(diǎn)或營(yíng)運(yùn)觀點(diǎn)，是否有遇到什么困難?

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當(dāng)做完這些準(zhǔn)備之后，在回答面試相關(guān)問(wèn)題時(shí)，就有機(jī)會(huì)從你問(wèn)我答的守方，由守轉(zhuǎn)攻變成進(jìn)攻方，其中思維的關(guān)鍵在于，不只是要介紹自己，而是要說(shuō)明這樣的自己、為什么適合這個(gè)職位、可以帶來(lái)什么貢獻(xiàn)？

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所以雖然上述要做的準(zhǔn)備這么多，但總歸來(lái)說(shuō)只是為了回答這兩個(gè)問(wèn)題：

Q1：Why me? 為什么我適合這個(gè)工作?
Q2：Why me? 我能夠在這個(gè)工作上帶來(lái)什么貢獻(xiàn)?

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Who am I ?vs. Why me 說(shuō)法的不同

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如果能想的清楚上述兩個(gè)工作，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如自介、或經(jīng)歷說(shuō)明的時(shí)候，除了可以參考STAR說(shuō)法，去說(shuō)明在情境下自己的貢獻(xiàn)（Who am I），也可以更進(jìn)一步說(shuō)明這件事情，對(duì)于這家公司的貢獻(xiàn)機(jī)會(huì)、如何符合這個(gè)職位

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Who am I

以我自己為例，我工作經(jīng)歷有一段是從０到１發(fā)展SaaS 軟件產(chǎn)品，所以如果有機(jī)會(huì)談到這段經(jīng)歷的時(shí)候，我會(huì)適度加入

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Why fit

公司目前轉(zhuǎn)型想要透過(guò)發(fā)展軟件產(chǎn)品，增加差異性及利潤(rùn)，我的這個(gè)經(jīng)歷符合公司策略發(fā)展需求

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Why me

我經(jīng)歷過(guò)完整0 -> 1 過(guò)程，所以可協(xié)助快速收納市場(chǎng)需求規(guī)劃產(chǎn)品，同時(shí)準(zhǔn)備產(chǎn)品相關(guān)文件，包含定價(jià)、Saleskit、合約等等，可幫助公司快速推出產(chǎn)品，產(chǎn)生營(yíng)收

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雖然這樣的思考，也是用人主管的一個(gè)功課，要依照面試者的經(jīng)歷差異性，找出最能夠發(fā)揮的方向，但如果面試者自己有想法、可以讓用人主管有更多想像空間，勢(shì)必能增加自己的錄取機(jī)會(huì)。

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If I am…, I will…

在上述的回答里面，除了說(shuō)明了Why me，在思考上，也是把自己提前當(dāng)作員工去思考，提出自己能做什么、跟可以帶來(lái)什么價(jià)值。

Q：你覺(jué)得現(xiàn)在對(duì)公司發(fā)展的關(guān)鍵是什么?
Q：那你如果在這個(gè)職務(wù)上，會(huì)怎么做?
Q：要把你說(shuō)的事情做成功，你覺(jué)得關(guān)鍵是什么? 需要什么資源?

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如果上述的問(wèn)題，都有準(zhǔn)備好，那一樣的思路，有好的機(jī)會(huì)，也可以主動(dòng)拋球出來(lái)，除了回答我曾經(jīng)做過(guò)什么類(lèi)型的項(xiàng)目、有什么經(jīng)歷，可以也做延伸說(shuō)明，這些項(xiàng)目跟經(jīng)歷的經(jīng)歷，我會(huì)如何應(yīng)用到接下來(lái)這個(gè)職務(wù)，如果我有機(jī)會(huì)加入公司，我會(huì)怎么來(lái)做

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以不變應(yīng)萬(wàn)變，面試必備的就是這些問(wèn)題

匯整上述談到的各個(gè)面向，我自己準(zhǔn)備面試、或在面試中遇到的題目，主要有這些方向：

對(duì)公司的認(rèn)識(shí)

Ｑ1：你對(duì)我們公司的了解?

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Who are you / Why fit

Ｑ2：請(qǐng)自我介紹一分鐘/三分鐘?
Ｑ3：你做過(guò)印象最深/最困難/最成功/最失敗的案子? 你扮演了什么角色? 成功/失敗的原因? 為什么你會(huì)這樣做? 如何做可能會(huì)更好?

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Why you

Ｑ4：你覺(jué)得這個(gè)職位，可以如何發(fā)揮? 你加入后，會(huì)如何來(lái)做?
Ｑ5：為什么適合這個(gè)職位? / 為什么我要錄取你?
Ｑ6：用三個(gè)關(guān)鍵字描述職場(chǎng)上的你?

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其他

Ｑ7：有沒(méi)有什么問(wèn)題要問(wèn)我?
Ｑ8：你在這份工作，想獲得什么? 對(duì)自己人生/職場(chǎng)生涯的規(guī)劃?

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有關(guān)準(zhǔn)備面試題目的策略，搜尋參考了筑招網(wǎng)的文章，最推薦寫(xiě)的這篇，簡(jiǎn)潔俐落又準(zhǔn)確

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試不試你，面試官也想當(dāng)你的伙伴/朋友！
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雖然前述段落把可能遇到的問(wèn)題列出來(lái)，但面對(duì)面試，除了一部份確實(shí)是接受考試，但在心情上，也可以抱持著我是來(lái)跟朋友/前輩討論交流的心情，有時(shí)候反而能更自然的應(yīng)對(duì)，而不是讓整個(gè)流程真的變成一問(wèn)一答。我當(dāng)面試官的時(shí)候，如果變成這種場(chǎng)景，心理也會(huì)覺(jué)得這場(chǎng)面試有點(diǎn)無(wú)聊，如果用相親來(lái)比喻的話，如果整場(chǎng)對(duì)話，都是一問(wèn)一答，怎么樣都覺(jué)得少了點(diǎn)火花吧

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具體而言，以下的應(yīng)對(duì)，也是可能在面試中發(fā)生的！

請(qǐng)問(wèn)你的問(wèn)題，是指OO 這個(gè)意思嗎? 可以多解釋一下你的問(wèn)題嗎??

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題/我剛談的案件，如果是主考官你，會(huì)怎么處理/有沒(méi)有什么其他建議？

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甚至在有些時(shí)候，我會(huì)把握機(jī)會(huì)在最后提問(wèn)/閑聊環(huán)節(jié)，跟面試官請(qǐng)教一些職場(chǎng)生涯發(fā)展的問(wèn)題，公司會(huì)如何看我這樣子的簡(jiǎn)歷、可不可以給我一些這個(gè)階段職場(chǎng)生涯發(fā)展的建議，要注意的事情、選擇時(shí)要考慮的點(diǎn)。

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曾經(jīng)有次面試，因?yàn)槭敲嬖嚤容^不熟的Martech 領(lǐng)域，而且直接是一場(chǎng)模擬面試，要模擬對(duì)客戶銷(xiāo)售，因此面試官不管問(wèn)什么，我都努力想辦法把我想到的一股腦說(shuō)出來(lái)，說(shuō)完還覺(jué)得自己講的真是有點(diǎn)道理，結(jié)果面試官在最后的時(shí)候回饋我說(shuō)：

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你講的雖然還有些不到位，但大致上還ok，只是感覺(jué)你好像有點(diǎn)太緊張，反而沒(méi)辦法專(zhuān)心聽(tīng)我說(shuō)話、聽(tīng)清楚我的問(wèn)題，也不會(huì)偶爾停下來(lái)問(wèn)一下我的想法，我可是客戶呢!

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雖然這篇文章寫(xiě)得比意外的長(zhǎng)，長(zhǎng)到我自己都不確定重點(diǎn)是什么，但我最想分享的還是，如果已經(jīng)把面試的內(nèi)容準(zhǔn)備完善時(shí)，不妨試試調(diào)整一下心態(tài)，讓面試變成一場(chǎng)有趣的互相認(rèn)識(shí)和雙向奔赴吧！