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接項(xiàng)目報(bào)價(jià)怎么談？如果打算長(zhǎng)期接項(xiàng)目，筑招網(wǎng)小編認(rèn)為一定要建立一套自己的報(bào)價(jià)邏輯體系，首先建議對(duì)專業(yè)掌握度到達(dá)得心應(yīng)手的程度再考慮接項(xiàng)目，筑招網(wǎng)小編也分享基礎(chǔ)報(bào)價(jià)公式，幫助找到報(bào)價(jià)的平衡點(diǎn)。

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談錢很俗，但接項(xiàng)目不談錢是在做公益的嗎？如果打算長(zhǎng)期接項(xiàng)目，你一定要建立一套自己的報(bào)價(jià)邏輯體系；避免客戶詢問時(shí)，你愣在那邊支支吾吾不知如何響應(yīng)。

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接項(xiàng)目?jī)H適用于在某個(gè)領(lǐng)域擁有專業(yè)的人，請(qǐng)不要把接項(xiàng)目當(dāng)成自己練功的玩具，那是對(duì)自己與客戶的不負(fù)責(zé)。建議對(duì)專業(yè)的掌握度到達(dá)得心應(yīng)手后，再考慮去接項(xiàng)目。否則……你可能連評(píng)價(jià)項(xiàng)目工時(shí)的能力都不具備。

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報(bào)價(jià)是專業(yè)+客戶信任度+產(chǎn)品利潤(rùn)的總體考察

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這就是為什么有些公司、個(gè)人工作室往往項(xiàng)目資源不斷，甚至要排隊(duì)的原因。因?yàn)槌藢I(yè)很重要外，過去的產(chǎn)品、成果能夠增加客戶的信任度。就像我們?cè)谫I東西時(shí)，往往會(huì)挑大品牌，甚至去比哪個(gè)品牌得獎(jiǎng)比較多，而不會(huì)冒險(xiǎn)購買沒聽過的雜牌（除非是為了省錢）。

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而剛出來接項(xiàng)目的新手、沒什么作品的工作室，就像是貨架上的雜牌；甲方會(huì)選擇你，通常是因?yàn)槟阌袃r(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。所以接項(xiàng)目初期通常是虧的，你賺到的錢甚至可能低于本職工作的資薪。另外，不同產(chǎn)業(yè)的報(bào)價(jià)存在著巨大的差距。像賺錢的產(chǎn)業(yè)往往有高額預(yù)算，而夕陽產(chǎn)業(yè)就算給出行業(yè)內(nèi)最有誠意的價(jià)格，可能預(yù)算還不到前者的一半。

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報(bào)價(jià)不是憑感覺！基礎(chǔ)報(bào)價(jià)公式參考

下面提供一個(gè)基礎(chǔ)的報(bào)價(jià)公式給大家：

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報(bào)價(jià)=勞動(dòng)成本+材料成本+其他成本+風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期+利潤(rùn)

勞動(dòng)成本：時(shí)薪X工時(shí)（如果是接外包，用本職工作的時(shí)薪X 1.5~2倍來計(jì)算）。
材料成本：是否需要用到付費(fèi)軟件、硬件設(shè)備、場(chǎng)地租借。
其他成本：多久開一次會(huì)、每次開會(huì)幾個(gè)小時(shí)、在哪里開會(huì)（實(shí)體會(huì)議需考慮通勤成本）。
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期：完全順利的項(xiàng)目幾乎不存在于現(xiàn)實(shí)，所以在工時(shí)的預(yù)估上，建議多抓1.2~1.3倍的時(shí)間（如果你已經(jīng)預(yù)感到這個(gè)客戶會(huì)被坑，就報(bào)一個(gè)你接了不會(huì)后悔的價(jià)格）。
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利潤(rùn)：這個(gè)就當(dāng)成Bonus吧，可以抓總報(bào)價(jià)的10~30%之間。上面的公式只是讓大家有一個(gè)初步的概念，如果你是新手，建議先用勞動(dòng)成本作為報(bào)價(jià)基礎(chǔ)。

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報(bào)價(jià)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案

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有時(shí)報(bào)的價(jià)格太低，客戶反而會(huì)懷疑你做事的質(zhì)量。報(bào)價(jià)的數(shù)字需要合理且具競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)請(qǐng)多個(gè)人、單位出報(bào)價(jià)單，然后從中選出最合適的（所以會(huì)寫報(bào)價(jià)單很重要）。

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報(bào)價(jià)的平衡點(diǎn)，就是讓客戶買單的同時(shí)，也讓自己賺到合理的利潤(rùn)。