?

怎么開口跟老板談加薪？除了看時(shí)機(jī)、掂斤兩，你的勞動(dòng)成果。勞動(dòng)成果是列出具體績效，而非做了多少努力。尤其是，若這個(gè)績效連動(dòng)主管本人的績效考核，更容易成功。畢竟你與老板績效對(duì)齊了，意味著你們?cè)谕掖希愕呐κ撬谝獾狞c(diǎn)，這才是更具價(jià)值的績效。趕快看看你與老板績效有多近！

?

最近，我的團(tuán)隊(duì)成員小童抱怨說，自從我加入公司之后，他的工作量大幅增加。還以此為由提出升職加薪的要求。元嘉敘述著近期工作的趣事。

?

在元嘉尚未加入、部門主管空缺的那幾個(gè)月，不管是門市還是電商部門都沒有展開太積極的活動(dòng)。身為美術(shù)設(shè)計(jì)的小童工作相當(dāng)輕松，每周除了產(chǎn)出一到兩款給營銷部門運(yùn)用的POSM﹙Points Of Sales Materials／輔銷設(shè)計(jì)制作物﹚之外，就沒有什么要緊事了。

?

然而，自從全神貫注投入工作的元嘉擔(dān)任主管后，情勢(shì)發(fā)生了顯著的變化。元嘉要求每兩個(gè)月至少舉辦一次主題促銷活動(dòng)，規(guī)定門市和電商部門積極招募會(huì)員，社群媒體的經(jīng)營也要更積極。伴隨而來的是眾多制作物，包括檔期手冊(cè)、宣傳海報(bào)、社群貼圖等等，使過去輕松度日的小童有些應(yīng)接不暇。

?

這情況因?yàn)榻诘膰H美食展而加劇了。因應(yīng)美食展的舉辦，必須大量制作各種宣傳設(shè)計(jì)物，包括主題視覺、前期網(wǎng)絡(luò)廣告、社交貼圖，以及展場現(xiàn)場使用的海報(bào)、旗幟、橫幅布條等，東西多得不可勝數(shù)，鮮少超時(shí)工作的小童，為此連續(xù)加班了半個(gè)多月。面對(duì)這波突然增加的工作量，讓小童決定向元嘉提出加薪的要求。

?

可能是盤算著打鐵就要趁熱，小童選擇在美食展期間與元嘉談判，并羅列出數(shù)個(gè)自己值得加薪升職的理由。

首先、他的工作量加重，收獲理當(dāng)跟付出成正比；

其次、自己設(shè)計(jì)品質(zhì)比起過去提升不少。能力提升、酬勞也應(yīng)該提升；

第三、他全力配合這次美食展，辛勤的工作。配合度高的員工，值得公司回饋。

?

不清楚詳情的我，乍聽之下覺得理由挺充足的，不太確定眼前的元嘉不滿的癥結(jié)為何。我問：聽起來挺合理的，你最后有幫他升職或加薪嗎？

?

當(dāng)然沒有，我還狠狠地洗臉?biāo)活D。

?

追問之下，才知道這兩個(gè)人的思考完全不在同一個(gè)平行線上。

?

元嘉認(rèn)為小童所謂的工作量太重，是源于過去長時(shí)間工作量太輕。他反問小童一個(gè)全職設(shè)計(jì)一個(gè)星期只產(chǎn)出一到二款POSM是否合理？這點(diǎn)連小童自己都很難昧著良心說合理。結(jié)論是，目前工作量只是回歸正常水平，不構(gòu)成加薪的理由。

?

此外，設(shè)計(jì)功力提升，不代表設(shè)計(jì)功力卓越。在元嘉眼中，小童作品不過堪用等級(jí)，即使有所進(jìn)步，也只是水準(zhǔn)一般。元嘉認(rèn)為要他在公司既定升遷時(shí)程外，開特例為小童額外爭取，光是有進(jìn)步這一點(diǎn)是不足夠的，小童必須拿出更強(qiáng)而有力的說詞，比方說能力超越業(yè)界基準(zhǔn)才具說服力。

?

配合度高、值得公司回饋這個(gè)理由也被打了回票。因?yàn)樵诤侠淼那闆r下，員工有配合公司調(diào)配工作時(shí)程的責(zé)任和義務(wù)。此外，因應(yīng)這次美食展，所有加班時(shí)數(shù)都可以提出補(bǔ)休或加班費(fèi)的申請(qǐng)。而且，美食展的銷售成績還會(huì)額外發(fā)放績效獎(jiǎng)金給參與的員工，付出已經(jīng)有對(duì)等回饋。

?

另外，還有一個(gè)點(diǎn)讓我當(dāng)下就決定否決小童的要求。他什么時(shí)候不好跟我討論，偏偏選在我最忙碌的美食展展期。這如果不是個(gè)性白目，就是明晃晃的威脅，不管哪一種，我都不接受。

?

談加薪前，先確定三件事

1. 別在老板忙碌時(shí)談薪
與主管談判加薪，時(shí)機(jī)是非常重要的，比較好的時(shí)間點(diǎn)是在打完年度考績順勢(shì)而為，或者是在表現(xiàn)亮麗的重要專案結(jié)束后掌握時(shí)機(jī)。一般而言，主管特別忙碌或者神經(jīng)緊繃的日子，都不是好的時(shí)間點(diǎn)。

?

2. 你在老板心中幾兩重
再者，要會(huì)讀空氣研判局勢(shì)、掂掂斤兩。觀察當(dāng)下主管對(duì)個(gè)人的評(píng)價(jià)，了解自己在主管心中有幾斤幾兩重。如果平日主管對(duì)你的工作表現(xiàn)不置可否，就表示在他心中你的實(shí)力與重要性仍有待提升，被否決的可能性就大。反之，如果主管一直稱贊你的工作表現(xiàn)，比較有機(jī)會(huì)水到渠成。

?

3. 你與老板績效有多近
要拿出具體績效，而非做了多少努力。而且這個(gè)具體績效必須是老板在意的點(diǎn)上，才更容易成功。

那有沒有哪個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，在你極度忙碌的美食展提出加薪要求，你會(huì)考慮同意？我很好奇剛才還振振有詞的元嘉什么情境下會(huì)妥協(xié)。

陳列設(shè)計(jì)吧！我們公司陳列設(shè)計(jì)功力深厚，設(shè)計(jì)出來的作品深得我心。好的陳列設(shè)計(jì)人才很難找，陳列設(shè)計(jì)也比較不容易外發(fā)。再加上，全門市改裝是我未來一年工作重點(diǎn)，牽涉到我個(gè)人的績效表現(xiàn)，所以我比較有可能為他破例。

?

筑招網(wǎng)小編的狼嚎
－苦勞不值錢、功勞才具有競爭力。
－個(gè)人績效如果連動(dòng)到主管重點(diǎn)績效，才是更具價(jià)值的績效。