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常聽到形容一個人不夠誠懇，會說見人說人話，見鬼說鬼話。可是仔細想想，溝通不就是要這樣？與人溝通，誠懇是重要的，但表現(xiàn)方式可以改變。若想與陌生人建立從無到有、進而更加緊密的關(guān)系，就需善用溝通三部曲。

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看電影的時候，常有所謂三部曲，這類電影往往氣勢恢弘，通常也是票房贏家。我們在與人溝通時，要做個贏家，也需懂得溝通三部曲。

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這三部曲亦即：向上歸類、向下歸類，以及平行歸類。

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正常時候，這三種歸類可以互相穿插運用。但假定是和一個不熟、甚至陌生的人溝通，若想與這個人建立從無到有、進而變成更緊密的關(guān)系，那就需依循三部曲的步驟順序。

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溝通第一部曲：從無到有，向上歸類。

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電影中，兩派人馬氣勢洶洶地對峙，劍拔弩張，眼看一場血腥暴動即將發(fā)生。忽然間，雙方的頭頭走出來，彼此擁抱，拍拍肩膀，說聲自己人，立時化干戈為玉帛。

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自己人的力量有多大呢？本來門禁森嚴、連蒼蠅都飛不進去的豪宅，是自己人，就能以貴賓之姿受邀入內(nèi)；本來要花天價才能買到的東西，是自己人，就可以打?qū)φ郯胭I半相送取得。

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然而，進門了，接下來呢？好比說，你和一位陌生女子搭訕，運用自己人這招，取得了進一步的可能。可是總不能整個溝通過程都在拉關(guān)系吧？所以就要進入下個階段

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溝通第二部曲：建立更密切關(guān)系，向下歸類。

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若以進門來比喻，你獲準進入門禁森嚴的豪宅了。接著就要直搗核心，先穿越走廊，再進入大廳，之后更登堂入室，進入主人居室。怎么做到這樣的地步呢？最簡單的方法，就是問問題。

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跟陌生人搭訕建立關(guān)系后，接著不要再打高空了，改為往下挖吧！透過問問題的方式，只要你的問題，是發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心，那么人人都愿意回答問題，并且可能說出來的比你想像的還要多。

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你會發(fā)現(xiàn)，隨著對方回答得越多，不知不覺間，他就會更敞開心房，對你說得更多，那時候，你不只是自己人，甚至變成自家人了。

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問什么問題呢？基本的問問題法則就是5W1H。亦即什么、為什么、何時、何地、何時（What、Why、When、Where、When）以及怎么樣。

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用實例來說明，在一個社交場合，宴會廳里大家拿著雞尾酒杯彼此蜻蜓點水般地攀談。這時，你看到某位企業(yè)家獨自站在角落。你心想，太好了，你正想打入這家企業(yè)，向他們推薦一套安全系統(tǒng)，于是你走向這位企業(yè)家。

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首先可采取向上歸類溝通法，因為你以前就研究過這位人物的背景，于是你可以一見到他開口就說：學長好！學長，我是你廈大的學弟，一直以來都很崇拜你。

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原來是自己學弟啊！那就是自己人了。對方顯出驚喜，原本兩個陌生人之間立刻有了關(guān)系，可以繼續(xù)深聊下去。接著采取向下歸類溝通法，你以親和有禮的態(tài)度，不斷地問問題關(guān)心對方。

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學長，你當年畢業(yè)后，是怎么從無到有創(chuàng)立企業(yè)的？、學長，你平常都是研究哪些企管理論，為何能夠那么杰出？

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初始還有點心防，但聊著聊著，這個企業(yè)家已經(jīng)對你暢所欲言，因為平時也很少有人如此關(guān)心他的奮斗過程。于是他和你越聊越開心，雖然才見面半小時，你已經(jīng)變成他的好學弟兼好朋友了。

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當天，你還不會和他推銷任何商品，但你已經(jīng)建立好朋友關(guān)系，下次再約登門拜訪，一點不成問題。甚至你聯(lián)絡他不需要透過秘書，可以打他私人手機直接聯(lián)系。

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溝通第三部曲：透過更多交集，平行歸類。

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最終，進入第三步，也就是平行歸類溝通。簡單來講，就是讓原本認識的兩個人，透過更多的交集，建立更緊密關(guān)系。

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無論如何，溝通的基本原則，還是要待人以誠，也就是說我們不是懷著不良動機去認識一個人。只要這個前提對了，那么依照這里說的溝通三部曲，我們一定可以從無到有，和更多人建立愉悅的人際關(guān)系網(wǎng)。