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“薪資到底怎么談？“，不少找工作的人都困惑過這個問題。

畢竟在這個臨門一腳的環(huán)節(jié)，是一拍即合，還是一拍兩散，成敗在此一舉。

我們今天就來說說，到底怎么談，才能更好薪滿意足入職。

?面試前：定好談薪基調(diào)

也就是，你對下一份工作的心理價位是什么。

以前面試的時候，經(jīng)常會聽到有求職者這么說：

起碼八千吧，在上海租房那么貴，還要生活，少說也得這個數(shù)吧？

我在XX行業(yè)做這個工作的朋友一個月一萬，我跟他工作時間也差不多。

我都三年沒漲薪了，給自己漲個30%不過分吧？

你是不是也這么說過？這些話貌似很有道理，但只能作為輔助參考，如果你把它作為期望薪資的主導(dǎo)原則，就會很容易陷入自嗨誤區(qū)，導(dǎo)致面試屢屢碰壁。

那這個價該怎么定呢？

最方便的，你可以通過崗位招聘信息，得出一個大致的參考范圍。

還可以關(guān)注行業(yè)調(diào)研報告，不僅能對崗位薪資有一個較為清晰的認(rèn)知，還能了解職業(yè)發(fā)展前景。如果你覺得找起來麻煩，前程無憂在首頁就有【查薪資】的版塊，通過地區(qū)、行業(yè)、職能、公司性質(zhì)多維交叉匹配，幫你了解更客觀的市場行情。

除此之外，圈中人脈也是有效渠道。問問學(xué)長學(xué)姐、前輩同事都能獲取到相關(guān)信息，如果你感興趣的公司有做專場直播，可以在評論區(qū)大膽發(fā)問，基本都能得到解答。

綜合市場行情和自身條件得出的心里價位才更客觀實際，面試有底線，談薪才會有方向。

?面試中：把握溝通時機(jī)

什么時候報價比較好？

一般來說，我們可以選擇“一前一后”的組合拳。

在接到面試邀約的時候，先了解一下對方崗位的薪資情況，如果與自己的預(yù)期不符，就可以直接拒絕。當(dāng)然，這更適合有議價資本的求職選手，如果你急于找到一份糊口的工作，也可以選擇先就業(yè)再擇業(yè)的道路。

如果對方薪資區(qū)間符合你的預(yù)期，那么在對方主動開口之前，盡量別提薪資。把重點放在如何最大程度展示自己的優(yōu)勢和匹配度上，用專業(yè)和價值打動面試官，等到對方認(rèn)可你的能力之后再談，這樣你的報價更容易被對方考慮。

因為一旦你給自己劃定了等級，在面試中得到認(rèn)可的難度也會隨之增大。就像你去買橙子，一種比另一種貴很多，你是不是也會下意識反問一句：它憑什么這么貴？

?談薪時：三方信息比對

談薪不是菜市場，沒那么多討價還價的余地，所以我們要慎用談判的機(jī)會。

從本質(zhì)上講，談薪最關(guān)鍵的就是信息量，在報價之前，獲取的有效信息越多，越容易談出期待的結(jié)果。

除了我們上文講到的市場信息，還需要了解企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)。比如基本工資之外，是否還有獎金、津貼，以及間接經(jīng)濟(jì)部分比如保險、福利、補(bǔ)助、假期等能提供多少，同時公司的發(fā)展機(jī)會、培訓(xùn)、公司聲譽(yù)等非經(jīng)濟(jì)部分雖然不能立馬變現(xiàn)，但對你未來發(fā)展的貢獻(xiàn)卻是不可小覷的。

除此之外，還有年度調(diào)薪時間及規(guī)定，因為對于很多職場人來說，入職薪資將決定你未來很長一段時間的薪資水平，如果公司有階段性調(diào)薪的制度，每年漲一漲，其實也很可觀。

你可以邊聽面試官講，邊在心里和自己的報價做比較，是否符合預(yù)期，是否需要調(diào)整，調(diào)整后的底線在哪里…然后再提出自己的報價進(jìn)行談判，想清楚才能談明白。

不然你就會像我朋友二胖一樣，談薪的時候也沒有了解一下對方的薪資結(jié)構(gòu)，聽到對方給出的薪資不符合自己的預(yù)期，當(dāng)場就拒絕了這個offer。事后和別人聊天才知道這家公司補(bǔ)貼福利豐富，還能為他提供在職讀研基金，而且根據(jù)完成的項目還有季度提成，總體算下來遠(yuǎn)超自己的預(yù)期。