最近看到新聞?wù)f有個(gè)建筑大學(xué)畢業(yè)的同學(xué)，大學(xué)加碩士共念了八年，結(jié)果畢業(yè)八個(gè)月來陸續(xù)投了五十多封簡歷，只有零星的面試機(jī)會(huì)。很多公司光看到專業(yè)資格不符，連面試機(jī)會(huì)都沒有。

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當(dāng)然，我畢竟只是從新聞上看到，所以當(dāng)事人的詳細(xì)狀況并不清楚。但我得說，如果連續(xù)投了五十多封簡歷都沒有好結(jié)果，接下來其實(shí)不能再盲目的投簡歷，而是應(yīng)該要嘗試做些不一樣的事情！因?yàn)槿暨€傻傻的繼續(xù)投簡歷，就好像寫了一個(gè)邏輯有誤的程序，沒得到期待的結(jié)果，卻不斷嘗試重新執(zhí)行，并期待下次會(huì)跑出不一樣的結(jié)果。這可是不太會(huì)發(fā)生的…..

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我記得有本書中提到，Growth Hack這知識并不是行銷術(shù)，而是一個(gè)要幫你把產(chǎn)品做好的技術(shù)。這意思是說，很多人常以為產(chǎn)品賣不好是行銷沒做好、是廣告打的不夠多、是消費(fèi)者不懂，但實(shí)務(wù)上更可能是產(chǎn)品本身不好，或是簡歷封面沒做好。我覺得求職也是同樣的概念-求職與寫簡歷的過程，也是一個(gè)讓你思考怎么把產(chǎn)品變更好的過程。

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先談?wù)勆趺词呛啔v封面，就網(wǎng)絡(luò)營銷而言，所謂簡歷封面就是客人會(huì)初次認(rèn)識你的「著陸頁」。那一頁要是沒甚么能吸引人興趣的內(nèi)容，別人可能根本不會(huì)往下看你的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，而是按「上一頁」跑掉了。

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事實(shí)上，建筑人才找工作跟網(wǎng)絡(luò)營銷完全是類似的概念。我就是自己要賣的產(chǎn)品，而簡歷則是我的簡歷封面，最終我要把自己賣出去。所以第一步其實(shí)是讓潛在客戶有興趣想了解我，甚至想進(jìn)一步約我面對面談話（我才能面對面銷售自己）。但如果投了一些簡歷，別人卻連見都不想見我，那很顯然是簡歷中沒有任何能讓人感興趣的東西。

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對方是建筑大學(xué)畢業(yè)，所以我猜他產(chǎn)品本身應(yīng)該不至于差到哪里去。但五十幾封簡歷投出都沒有得到太多機(jī)會(huì)，恐怕簡歷封面空泛就是最大問題了。

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我自己的經(jīng)驗(yàn)是，大部分人常常沒有從「對方的角度」來想過求職這問題。他們隨手拿個(gè)求職網(wǎng)站的基本格式，把自己的過往如流水帳一樣寫出來-其中沒有重點(diǎn)、沒有特色、甚至還任性的放入一些會(huì)扣分的內(nèi)容。當(dāng)同時(shí)跟幾百人一起比較時(shí)，當(dāng)然就相形失色了。所以，碰到這類問題時(shí)，其實(shí)應(yīng)該要換位思考，想想市場到底要甚么，并把你能驚艷市場的特質(zhì)與強(qiáng)項(xiàng)重新突顯出來。

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但我得說，這其實(shí)還真是建筑行業(yè)大部分人的弱點(diǎn)。我們偶爾會(huì)幫一些朋友做職涯診斷，這時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人其實(shí)能力不錯(cuò)，只是或許是建筑行業(yè)人才生性害羞、覺得講自己強(qiáng)項(xiàng)不好意思，所以每次寫在簡歷上常常是含糊不清、謙虛到不必要的程度。至于真正有價(jià)值的特質(zhì)，往往都僅用流水帳的形式匆匆?guī)н^。

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舉例來說，上次上課有個(gè)預(yù)算員人才在簡歷中寫：

「資深預(yù)算成本工程師，建立年度預(yù)算成本模型、建立產(chǎn)品BOM表、做成本預(yù)估、提供業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)。」

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讀起來就是一個(gè)很平常的工程師。

我們深入跟他聊了半天，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)他上面所謂建立年度預(yù)算成本模型，其實(shí)是他花了很長的時(shí)間幫公司整理并建置的一個(gè)數(shù)值模型。過去他們公司做年度預(yù)算時(shí)程要花整整四周的時(shí)間，但改用這個(gè)模型后只需要兩周就可以達(dá)成。我們就說：「這為何不特別寫在簡歷上？」為何不寫「幾年到幾年主導(dǎo)設(shè)計(jì)公司年度預(yù)算的成本數(shù)值模型，讓原本四周的預(yù)算制作時(shí)間大幅縮短為兩周」。這樣寫起來，整個(gè)價(jià)值不就大不一樣了嗎？

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事實(shí)上，簡歷本來就是要用來突顯你的價(jià)值，尤其要明確界定你跟另一個(gè)人的差異。你將來寫人生回憶錄時(shí)大可以謙虛，可是寫簡歷可不行。因?yàn)槿舨话堰@些特質(zhì)突顯出來，別人怎么會(huì)注意到你呢？而如果別人不會(huì)注意到，你投再多簡歷，又怎么能期待結(jié)果會(huì)不一樣呢？

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其實(shí)啊，簡歷也好、戀愛也好、網(wǎng)絡(luò)營銷也好，所有事情的概念都是一樣的。在你的產(chǎn)品跟簡歷封面沒搞好之前，流量其實(shí)是沒用的。如果別人來了你的商品介紹頁，搞不懂在賣甚么、搞不懂買回去有甚么用、看看價(jià)錢又很貴，當(dāng)然一下就走了。這時(shí)候你若還笨笨的去買廣告（或亂撒簡歷），很可能多只是白花錢或浪費(fèi)時(shí)間。所以當(dāng)碰到這狀況時(shí)，得要設(shè)身處地從消費(fèi)者的角度來看，到底這商品（我）能帶給對方甚么好處？為何我比競爭對手更好？為何我值得這價(jià)錢。別人能看懂，自然就會(huì)下手了！

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所以呢，如果你本身沒特色，那要想辦法增強(qiáng)特色；如果你本身夠有特色那就要強(qiáng)化你的簡歷封面，讓你的特色能簡單被看懂。此外，做這樣的強(qiáng)化，其實(shí)還會(huì)帶來一個(gè)態(tài)度的正向循環(huán)。因?yàn)楫?dāng)你吸引力對了，面試邀約通常會(huì)大增。要不要去談還是其次，但這會(huì)對于你建立自信心很有幫助。一旦你有自信后，你在面試時(shí)所顯露的態(tài)度跟眼神會(huì)不同，而這氣勢往往對于后續(xù)談判與薪資要求上也能帶來正面的影響。所以，碰到求職卡關(guān)時(shí)，不要急著想大量撒網(wǎng)，因?yàn)槿鼍W(wǎng)可能根本不是關(guān)鍵。回頭來改善產(chǎn)品（也就是簡歷），帶來的效果可能會(huì)更棒。