崗位職責 1. 負責大客戶的日常運營和維護，擴大銷售份額，包括但不限于客戶關(guān)系管理、跟進客戶需求、溝通客戶； 2. 進行客戶的日常拜訪，快速了解客戶的內(nèi)部架構(gòu)及決策鏈信息，建立良好的商務關(guān)系； 3. 根據(jù)部門銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售目標； 4. 對市場和客戶進行分析，識別項目機會，并組織資源達成機會； 5. 跟蹤市場信息，制定相應的營銷方案，挖掘和推動政府客戶需求（以市政類政府機構(gòu)為主）； 6. 管理與維護客情關(guān)系、客戶檔案，做好客戶的全生命周期管理。 任職要求 1.本科學歷（優(yōu)秀可放寬要求），5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗； 2.具有良好的溝通能力和談判技巧，有營銷崗位從業(yè)欲望； 3.對市場趨勢有敏銳的洞察力，對人際關(guān)系敏感； 4.擁有獨立政府業(yè)務或工程類項目閉環(huán)經(jīng)驗（開拓、交付、回款等）； 5.在廣東省、大灣區(qū)、佛山市擁有一定政府關(guān)系資源，包括但不限于交通運輸、城建、規(guī)劃設(shè)計等； 6.熟悉當?shù)氐慕煌w系，熟悉道路市場情況； 7.積極主動，樂觀好學，情商高，溝通能力強，具有開拓能力，品行端正，有一定抗壓能力，有韌性，有資源，長期從事大客戶營銷的職業(yè)規(guī)劃； 8.薪資面議。